Le monde de l’immobilier possède trois principaux acteurs majeurs : les acheteurs, les vendeurs, et les agences immobilières. Ces dernières servent d’intermédiaires entre les deux premiers. Il existe deux types d’agences : les agences immobilières traditionnelles et celles dites de nouvelle génération. Malgré la popularité des agences
traditionnelles, un nombre croissant de personnes s’adressent aux agences immobilières nouvelle génération au vu de leurs avantages.
Des frais d’agence et des commissions revues à la baisse auprès des agences immobilières nouvelle génération
Pour rappel, les agences immobilières traditionnelles se font rémunérer via des frais d’agence. Il s’agit d’un pourcentage du prix du bien mis en vente. Ce pourcentage est en général de 3% à 8% selon la valeur du bien. Dans chaque annonce que l’agence passe, elle est obligée de mentionner le prix de vente du bien en y incluant les frais d’agence. Par exemple, si une maison est évaluée à 500 000 € et que l’agence immobilière prélève 5 % de ce montant à titre de frais, elle doit mentionner sur l’annonce 525 000 € frais d’agence inclus ou déduire les 5 % de la valeur du bien mis en vente. De ce fait, l’agence immobilière doit inscrire dans son annonce 475 000 € frais d’agence inclus. Cependant, cette pratique est peu appréciée tant par les acheteurs que par les vendeurs. En effet, un tarif trop élevé risque de dissuader les acheteurs tandis qu’un tarif trop bas est préjudiciable pour le vendeur. Dans les deux cas, la commission de l’agence reste très élevée.
L’agence immobilière nouvelle génération à l’instar de l’agence Hosman.co a trouvé une solution : la mise en place d’un tarif forfaitaire. Il s’agit d’un frais d’agence fixe, peu importe la valeur estimée du bien à vendre. Cette pratique offre de nombreux avantages :
· Une mise en vente rapide du bien ;
· La fidélisation de la clientèle ;
· L’amélioration de la réputation de l’agence immobilière.
Des procédures allégées pour le vendeur
Les démarches pour solliciter les services d’une agence immobilière traditionnelle sont généralement très contraignantes pour le client. Il faut au préalable prendre un rendez-vous, fournir tous les documents relatifs au bien à vendre, opter pour le type de mandat et négocier les frais d’agence. Dans certains cas, le vendeur est également dans l’obligation de payer pour profiter des services d’un expert qui évaluera le bien.
Toutes ces procédures sont nettement allégées en faisant appel aux agences immobilières nouvelle génération. En effet, vu qu’elles sont exclusivement en ligne et qu’elles n’ont pas de siège physique, il n’est pas nécessaire pour le client de se déplacer. Au contraire, l’agence envoie ses représentants au domicile du vendeur pour clarifier les termes du contrat de mandat. De plus, les agences immobilières nouvelle génération sont composées de professionnels qui ne sont payés que lors de la vente du bien. C’est le cas notamment des experts qui évaluent la valeur du bien ou encore des photographes prenant les clichés du bien à vendre.
Un service client optimisé
Les agences traditionnelles possèdent des horaires d’ouverture et de fermeture, à l’instar de toute personne morale ayant un siège physique. Même si elles disposent d’un numéro de téléphone et d’une adresse mail, elles ne sont joignables que pendant les heures d’ouverture. A contrario, les agences immobilières nouvelle génération sont disponibles à n’importe quelle heure de la journée. Le service client peut répondre à chaque question, peu importe l’heure à laquelle il est sollicité. De plus, les agences immobilières ont à cœur d’informer le client à chaque étape de la transaction de son bien. Enfin, bien que les agences immobilières nouvelle génération soient apparues assez récemment sur le marché, elles disposent d’un réseau influent. Les annonces sont aussi régulièrement mises à jour et diffusées sur de nombreux sites internet spécialisés, notamment sur les réseaux sociaux les plus populaires.
